伙頭君有話說（二十五）味霸炒菜機(jī)器人的推廣和被接受過程之我見
自詡為世界首創(chuàng)，中國獨(dú)創(chuàng)的愛餐·味霸系列炒菜利器走向市場(chǎng)已有數(shù)年。雖然投放數(shù)量還很少，但迎來的贊譽(yù)和喝彩聲不絕于耳，究其因是好吃，先進(jìn)（用戶能想到的都有）。
在一片歡呼聲中，公司銷售部門困惑于銷售額，怎么只叫好，不叫座呢？怎么樹上很多鳥，手中沒有鳥呢？今天我就此作一個(gè)分析，以饗各位努力在追尋原因的人。1，一個(gè)新事物的誕生，都經(jīng)歷了先被挑剔，譏諷，再被冷落，擱著，再被重新認(rèn)識(shí)，評(píng)價(jià)，再被價(jià)值發(fā)現(xiàn)，再入主流被全社會(huì)認(rèn)同這樣一個(gè)過程。洗衣機(jī)是最典型的。味霸很幸運(yùn)，居然一面世迎來的不是挑剔，譏諷而是喝彩。我們的銷售人員有喝彩后沒有下文了的感覺，都有點(diǎn)挫折感。我說，首先要自信。一面世的喝彩聲那么一致，難得，一定是好東西。那么好產(chǎn)品怎么不能馬上變成好商品，原因有以下幾個(gè)方面:1，時(shí)間還太短，數(shù)量還太少，遠(yuǎn)沒影響力，遠(yuǎn)沒形成為一個(gè)話題。我認(rèn)為這是個(gè)主要原因。因此我的態(tài)度是耐心等，不要急，急了沒用。第2個(gè)原因是對(duì)廚房的數(shù)字化改造或采用數(shù)字廚電是個(gè)系統(tǒng)工程，不僅涉及到資金，還涉及到人（多出的人咋弄），還涉及到改造過程的供應(yīng)中斷的安排（比如學(xué)校就必須安排在假期進(jìn)行改造），這一切使得決策過程困難徒增。也是其它革命性產(chǎn)品所不致于碰到的。因此，我們不必焦慮，相信趨勢(shì)不可阻擋，近期著重去做增量，存量讓其自覺自然的發(fā)酵，讓“趨勢(shì)”去推動(dòng)！當(dāng)增量和存量都轉(zhuǎn)向數(shù)字化時(shí)，手上鳥就多了！